关于公司:
- 我们的客户是一家上市企业服务公司,专注在客户营销解决方案和数据分析等企业级解决方案。
关于职位:
- 负责带领团会负责中国区目标行业客户开发与维护,深度挖掘行业客户在数字化转型、数字化营销、SCRM、 CDP、MA、客户互动及运营以及销售业绩提升等方面的需求;
- 有自主开发客户能力,面向互联网等各行业目标客户进行业务拓展,寻求潜在客户并推 进销售项目,为客户提出解决方案,并协助方案的有效交付,完成团队月度、季度、年度 各
- 项过程指标和业绩指标;
- 定期拜访目标客户,制定合理销售策略,端到端负责解决方案项目的客户交流、业务演 示、需求梳理、商业模式、项目答标、商务谈判及合同签订;
- 维持与大客户的良好业务关系,及时更新公司产品信息,传递企业及品牌文化;
- 目标客户需求的收集与分析,及时与公司产品及研发部门衔接,推动公司产品升级更 新;
- 建立业务多元化合作伙伴架构和体系,形成长期、互信的良好合作关系。
关于要求:
- 本科及以上学历,市场营销/广告学/电子商务/计算机等专业优先;
- 至少3 年以上大客业务团队管理经验,有自己的管理体系,能够从结果出发(业绩情 况),
- 做过程关键节点管理,闭环结果;
- 有SCRM、CDP、MA、云计算、大数据、AI、SaaS(ERP、CRM、Marketing Cloud、 Service Cloud)、营销科技(Martech)、行业软件、企业信息化/数字化解决方案以及集成类项目销销售工作经验优先;
- 具备自主开拓客户地能力,能够快速跟客户建立关系,能在工作中不断尝试新方法,并 能不断萃取经验进行复制;
- 有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力,理解客户需求和项目推进能力强, 具 备良好谈判技巧。
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