职位设置目的:
达到所辖区域内短期和长期的推广目标,增加公司产品的市场占有率;在区域内建立一支有效的、具有竞争力的销售队伍。
主要工作任务和职责
1. 根据年度事业部业务计划以及年度销售计划,负责制定季度、月度行动计划和推广目标,并组织执行实施推广计划,使得区域达到目标。
a. 分析区域市场情况,利用客户管理系统为工具,制定地区销售目标和行动计划 。
b. 定期检查和核准工作计划以便更好地达到销售目标。
c. 保证公司的学术活动活动准确有效;保持与区域内学科带头人的良好关系。
d. 保持与经销商,商务部的联系和合作.保证供货渠道畅通,避免断货。
e. 每月提供区域预测
f. 完成区域推广策略的制定。
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2. 研究和拓展市场,确定市场的潜力并保持业务的持续稳定增长。
a. 与市场部、医学部和公司其他各部门沟通合作,执行公司的策略。
b. 提供所负责区域的市场信息,包括医疗保险目录的进展、竞争对手的活动等等。
c. 洞察客户客户需求,构建区域内学术氛围,结合区域学术推广策略,推动专家梯队建设
3. 工作态度端正,执行公司的行为要求,树立自身良好形象,维护公司品牌形象。
a. 体现公司的学术形象。
b. 工作积极努力,有责任感。
4. 其他
a. 按时、准确地上交报告。
b. 参加由公司住址的培训活动。
c. 对公司文化、价值观认同,并以身作则地传递,能够在公司价值观的原则下,建立正向的团队文化。
管理性任务
1. 招聘、管理和指导所带领的团队。
a. 与每位下属讨论和沟通清楚、详细的工作目标和工作描述。
b. 和每位下属讨论制订每年的工作目标,并至少半年作一次绩效评估,给下属提出改进方案和行动计划,并跟踪执行情况。
c. 指导下属运用客户管理体系来确定最佳的资源的分配。
d. 帮助下属学习相关管理知识,提高辅导技巧。
e. 及时准确的传达公司的信息、政策、制度等给整个团队。
2. 负责区域内人员招聘、解雇、提升和发展,负责为直线下属员工进行职业规划与发展的辅导。
候选人要求
1. 医药及相关专业大专以上学历,具备2年以上相同或类似工作经验,有儿科呼吸、儿科鼻炎资源为佳。
2. 熟练掌握市场和业务,了解相关医学知识,具备较强的业务分析、资源规划管理和团队管理能力。