ToB电话销售对个人的综合素质要求较高，要对行业知识、产品知识、大环境等都了如指掌，还要情商高，有恒心耐力，抗压能力强，懂人情世故、公司内部关系等等。
在IT行业从事ToB电话销售，和很多行业一样，周期长，起步辛苦，电话拜访被无情挂断，签不到单等情况很常见。那么如何才能做好ToB销售呢？下面的五大助推因素可以让销售事半功倍：
企业平台
在市场上有着高知名度的企业电话销售，往往自带品牌光环，能够快速获得客户关键人的认可，而知名度较低的企业销售，需要通过自己的勤奋努力，或者很强的产品说服力才能打动客户，获取信任。
产品口碑
优秀的产品是口碑效应的基础。好的产品，又有广阔的市场，一传十，十传百，口碑效应会带来更多意向客户。
例如制造业数字化转型升级使用A品牌的CRM系统，觉得不错，就会引荐同行企业或者相关产业链的企业使用A品牌的CRM系统，或者决策人朋友之间的相互推荐，也会使客户纷至沓来。
内部资源
ToB项目销售是流程类销售，面对的甲方客户决策链复杂多变，涉及到使用部门、标准认证（技术）部门及决策层。如部门角色：销售、采购、财务、生产等各类部门经理/主管。
在这种情况下，作为ToB销售，离不开实施和技术，内部要有管理者及相关项目同事的支持，因此要维护好内部资源，确保内部协作顺畅。
营销能力
ToB是一个生态圈，软硬件厂家、服务器公司、第三方论坛渠道媒体等都要营销整合，相互之间可能会有合作或推荐机会，需要资源整合，拓展和维护这层关系。
实时了解新技术
善于拓宽视野，捕捉前沿信息。多了解智能制造、工业互联网、人工智能、大数据、云计算等与产品相关或客户相关的有着直接或者间接关系的行业知识和技术，以便在客户沟通的过程中有更多话题，获得信赖。
To B电话销售
公司简介：
是融合新型互联网技术的企业级CRM的开创者，连续五年成为唯一入选Gartner销售自动化魔力象限的中国CRM厂商，并且在多项能力指标上超越国际厂商。
工作职责：
-
负责CRM产品营销计划；
-
负责中大型企业客户的开发与客户关系维护，为客户提供信息化的整体解决方案；
-
负责客户关系的建立与维护，维护并拓展销售网络；
-
负责老客户的维护拓展，并且形成有效的成果；
-
负责了解相关行业信息，提供给相关行业客户销售管理经验建议，促使订单的成交；
-
负责协调内外部的关系，促成赢单（公司提供资源）。
任职要求:
-
具有电话销售经验，热爱电销（硬性条件）；
-
大专以上学历（学信网可查，硬性条件），两年以上工作经验；
-
聪明机灵，活泼，有想法，具有良好的稳定性。
工作地点：北京市朝阳区建国门外大街甲6号SK大厦
工作时间：朝九晚六
薪资: 底薪6K-10K+提成，综合收入20-40k
联系方式：Penny Li
欢迎加入我们
如果你希望加入一家世界500强人力资源企业，如果你期望收获无上限的薪酬，超给力的绩效激励以及畅达的职业晋升通道——
那么，请即刻发送你的简历或联系方式至 hr.recruitment@cn.randstad.com 应聘我司各级别猎头顾问职位，你的职涯由任仕达来为你护航！
上海·北京·广州·深圳·南京·苏州
任仕达
任仕达集团成立于1960年，总部位于荷兰阿姆斯特丹市，作为专业的综合性人力资源服务机构，覆盖全球38个国家地区，拥有近40,000名雇员，持续塑造工作的世界，助力人才及组织实现真正潜能，每天为逾600,000候选人提供工作机会。任仕达集团深耕全球人力资源服务领域，并以优异的财务表现长期位居财富500强。
2006年，任仕达启航中国，总部落地上海，在北京、成都、南京、苏州、广州、深圳、中国香港设有办事处。任仕达深耕大中华区，提供多方位的招聘服务及人力资源综合解决方案，包括中高端人才搜寻、岗位外包服务、业务服务外包、人事服务外包、分时共享用工、招聘流程外包、管理服务外包、驻场服务、转职服务等。