当你试图争取更高的薪水时，谈判技巧至关重要。要解锁更高的职业收入，薪酬谈判极为关键。尽管薪酬谈判中存在挑战，也会给你带来一定的压力，但你应了解如何进行薪酬谈判，从而获得你应得的薪酬。
薪酬谈判过程往往令人感到不自在。因此，在相关研究中，59%的受访者没有进行过薪酬谈判，而是直接接受了雇主提出的薪酬。这一结果并不令人惊讶。虽然人人都期望更高的薪水，但谈判会消耗过高的社会成本，尤其对于女性来说，这进一步加剧了两性之间的薪酬差距。
员工大多倾向于回避谈判，因为他们不愿在雇主面前表现得傲慢或贪婪，也不愿破坏既定的职场氛围。
员工大多倾向于回避谈判，因为他们不愿在雇主面前表现得傲慢或贪婪，也不愿破坏既定的职场氛围。
在年度薪资评估中，雇主给员工提出的加薪方案可能会更加保守。他们的提议往往基于预算，同时要考虑通货膨胀、市场平均水平和员工任期。
他们提出的报价可能低于他们能够实际给予的报价，因为他们预计一些员工可能会通过谈判争取更高的薪酬。如果谈判成功，你证明了你的价值，你的上司可能会为了留住并激励你而选择为你加薪。
薪酬谈判的有效技巧
谈判时要注意，保持亲和、通情达理。无论是针对基本工资还是整体薪酬待遇，你在薪酬谈判的过程中都应保持合作且专业的态度。如果你威胁雇主，只要无法满足你的期望你便会离职或另谋高就，那么雇主会认为你对企业不忠诚，日后无法共度患难。这也会让雇主看到，你的动机完全出于经济目的。
如果你在组织中担当者更高的职位，你也可以大胆地争取高管级别的薪资，只要你真的值得拥有。当然，你必须用数据和成就来支持你的观点。
在谈判之前，你必须首先起草一份电子邮件或信件，请上司安排会谈时间。通过这种方式，你向上司表明了公开讨论薪资的意愿。但是，仅仅通过一封电子邮件来表明要求，没有进一步的谈判，可能会让上司认为你提出的薪资过高，而他们也更容易在电子邮件中直接拒绝你的要求。
如果你准备进行薪酬谈判，以下最佳技巧将对你有所帮助。
1.事先做好研究
最好事先进行广泛的研究，了解目前行业的平均薪资水平，确定你是否应当争取加薪。否则，你可能会得到低于你实际水平的薪水，或者提出不切实际的高薪。
因此，你应事先进行市场调查，了解其他具有类似技能的人才收入。通过这种方式，你能够更好地衡量合理的工资范围，作为你设定工资预期的基准。
如果你刚刚收到你的第一份工作邀请，那么就起薪进行谈判也是值得鼓励的。然而，有些人选择放弃这种谈判机会，因为起薪谈判可能会对你产生反作用。
你可能会因为谈判而失去这一工作机会，不过这种情况并不多见。只要你进行了适当研究，并且你的薪酬要求现实、合理，你就不必担心会失去工作。
2.了解自己的期望薪酬
你已经了解了你的技能组合在就业市场上的价值。现在，你需要提前预测上司可能提出的问题，并提前准备一些答案。在薪酬讨论中，你的上司可能会询问你的期望。此时建议你提供一个精确的数字，而不是宽泛的薪酬范围。
你提出的数字应是你期望的薪酬范围内的最高薪酬，而不是中间或最低薪酬。这是为了给你自己争取足够的回旋余地。
一些研究还建议，你应提出一个确切的数字，而不是四舍五入的数字或较小的范围，因为这会给人留下这样的印象：你已经为此次谈判做好了功课。
3.展示你作为一个员工的价值
展现出优秀谈判者的态度。你需要强调你的贡献，分享客户和同事对你的积极反馈，以展示你的价值。在公司看来，你的价值通常与你产出的结果成正比。因此，在介绍你的成就时，应展示量化的价值，而不是定性的陈述。雇主加薪是为你日后的贡献支付报酬，因此你还应阐释你未来可以帮助公司实现业绩目标的想法和计划。这将让雇主看到你的前瞻思维和面向未来的价值。以上就是薪酬谈判应当包含的内容。
在谈判前，你还应做好一项准备：证明你的薪酬要求是合理的。你的上司可能会问，你为何认为自己应获得加薪，以及你如何计算得出你的预期薪酬。这就是准备工作的关键所在——你应事先准备好能够支持你的论点（即你应得到加薪）的信息。
4.做好准备，充满信心
在薪酬谈判中，准备和信心是成功的关键。同样，谈判技巧也至关重要。人们通常认为，对自己的能力充满信心的人更有能力，这显然会助力你的薪酬谈判。而自信是从你的话语和肢体语言中流露而出的。
在谈判过程中，你也应避免向对方道歉。要记住，你只是在为你的真正价值争取报酬，这没什么值得抱歉的。当你表示歉意时，只会让对方认为你既不自信，也不完全认同自己的价值，你一定不想给上司留下这样的印象。
此外，在薪酬谈判时，你最好保证穿着得体。你可以着深色服装，如海军蓝或深灰色，这些颜色通常给人以力量和可靠的感觉。
5.确定你能接受的最低工资
最后，你应决定你能够接受的具体数额。这个数字应当是你经过研究后确定的最低工资。
不过，切勿在谈判过程之初就将这个数字透露给你的上司。整个谈判过程会不断地压低你的薪酬期望，但当它低于最低限度时，你应当敢于转身离开。
我应该要求加薪吗？
一般来说，如果你的薪水过低，或者承担了更多责任和工作量，那么要求加薪是合理的。此外，当你收到工作邀请时，也应适当地进行进一步谈判。
当你调查发现自己的薪水已经处于中位数时，如果你认为自己确实值得加薪，那么提出加薪要求也无妨。
在谈判之前，你还应考虑你在公司任职的年限。如果你已经任职一年，那么你可以要求加薪；但如果你只任职了6个月，那么此时可能并不适合加薪，除非你能提出非常合理的理由。最重要的是，你要手握大量可证明你取得不错绩效的证据。
此外，连年要求加薪也会给人留下一种印象——你追求的只是经济目的。这类行为和态度可能会给雇主留下不好的印象，特别是当公司处于困难时期时。
除了关注经济方面的待遇，你也可以全面审视你的整体薪酬方案。有时，虽然公司无法满足你的基本工资期望，但你的上司能够为你提供其他福利，如灵活办公的安排以及医疗津贴。
如果薪资谈判不太顺利，怎么办？
如果你未能在谈判中获得更高的薪水，请不要灰心，把它当作一个学习的过程。有时，你无法控制谈判的结果。
或许是因为疫情或金融危机，团队的预算有些紧张，又或许是因为公司没有足够的资金来满足员工的期望。在这种情况下，转身离去也是不错的选择。