about the company.
作为一家拥有百年历史的全球性消费品集团，在全球超过50个市场持续引领家庭护理与健康生活领域的创新。凭借覆盖家居清洁、空气护理、个人防护等多品类的产品矩阵，致力于通过科学研发与可持续发展理念，为全球家庭创造更安全、健康的生活环境。
在中国市场，扎根超过30年，始终以消费者洞察驱动产品创新，并率先构建全渠道融合的数字化分销网络。作为行业渠道变革的先锋者，曾主导多项行业标杆项目。
about the team.
主导中国市场的全渠道战略规划与落地，通过优化分销网络、创新渠道模式及数字化升级，实现品牌全域渗透与可持续增长，巩固企业在家庭消费品领域的竞争优势。该职位汇报全国销售负责人。
about the job.
战略规划与执行
- 制定全国全渠道战略（覆盖传统零售、现代渠道、电商、O2O及下沉市场），确保与业务目标深度协同
- 设计渠道分层运营体系，针对KA、CVS、区域连锁等渠道输出差异化策略
- 推动渠道数字化工具部署（如智能分销系统、终端数据平台），提升终端管理效率
渠道网络优化
- 诊断分销网络效能，优化经销商布局及区域资源分配，改善低效网点
- 拓展新零售场景（社区团购、即时零售、跨界合作等），建立渠道创新标杆
- 构建渠道健康度监测体系，追踪库存周转率、终端覆盖度、市场份额等核心指标
跨体系协同
- 联动市场营销团队制定终端促销策略，确保新品/爆品渠道落地效果
- 协同供应链团队优化区域仓配网络，平衡成本效率与交付时效
- 设计渠道合作伙伴激励机制，提升经销商体系忠诚度
团队与体系赋能
- 领导全国渠道策略团队，建立渠道管理能力培养框架
- 搭建数据驱动决策机制，通过工具实现渠道动态实时洞察
行业洞察与突破
- 研究快消行业渠道变革趋势，主导创新项目试点。
- 对标竞品渠道策略，定期输出优化建议
skills and experience required.
经验背景
- 10年以上快消行业（FMCG）渠道管理经验，有行业头部企业全国渠道战略规划背景
- 具备多渠道体系重构成功经验，熟悉经销商网络优化及新零售运营
- 曾管理跨区域团队，主导过渠道数字化转型项目者优先
