渠道销售总监.

岗位工作职责 Job Description-B 线销售1. 以客户为中心，根据项目负责人和销售管理总监共同制定的销售目标，制定自己所负责的产品板块相关客户的开发及维护工作计划并执行，确保所承担的销售任务达成。在遵守本制度下第六章客户保护规则的前提下，把客户带到公司不同细分市场展会上。2. 深挖客户需求，快速学习把握行业发展动态，并力争成为所在产品板块领域的专家，为公司实现客户价值最大化。3. 了解、学习所属产品板块的相关行业背景知识，以及对应展会项目的销售资料。4. 通过各种正当方式寻找目标客户，并将目标客户信息按照本制度下第五章客户关系管理系统填写要求，真实、准确、全面地在客户关系管理系统中进行记录。5. 对潜在客户进行背景调查，了解客户产品、理解客户购买公司展会产品的动机，并做好销售预案。6. 与客户沟通，充分挖掘客户在相应板块不同展会上的潜在需求，进行公司相关板块展会产品的销售，明确客户关键联系人、关键决策人、客户购买意向以及客户预算。并在客户关系管理系统进行记录。7. 对于关键客户或大客户，在充分

岗位职责：1. 负责全球性和区域性头部广告平台及DSP的拓展和销售2. 针对不同区域的生态，制定渠道开拓策略，提升重点区域收入3.支持重点合作伙伴的联合营销，定制广告方案，打造成功案例等4. 与广告产品团队紧密配合，积极反馈客户需求，提升公司广告平台竞争力 任职要求：1. 8-10年(或以上)出海市场数字/程序化广告销售背景，有海外大媒体经验为佳；2. 对于海外广告/DSP生态有深刻理解 ，有从业或服务游戏/App行业经验为佳；3. 英语精通 (可作为商务工作语言)，海外本科/硕士为佳；4. 具有开创性思维，主观能动性强，善于沟通，学习能力强

人才画像： 1、背景要求：必须是电力成套设备行业上市公司工作背景，近 3 年经历必须在行业内。2、能力要求：具备优秀的领导力，管理过不同能级的销售人员，建立公司整体的销售体系。具备优秀的市场管理能力，能够制定企业长期和短期市场拓展计划，清晰网内和网外重点行业市场规则。具备成熟的客户资源和渠道资源，可不依赖企业品牌获取订单。具备均衡的职能管理能力，对电力设备行业有深入的了解，能够指导并推动产品研发。3、经验要求：有从 0-1 搭建市场和销售体系的经验。有成功的电力成套设备业务区域或行业拓荒经验。 岗位职责： 1、行业知识与经验：具有丰富的电力成套设备行业经验，熟悉开关柜、环网柜、箱式变电站等产品的市场和技术特点。2、市场战略思维：具备制定和实施市场战略的能力，能够从全局角度思考和规划公司的市场发展方向。3、销售管理能力：具备优秀的销售管理能力，能够有效搭建和管理全国性的销售体系，推动销售目标的实现。4、市场分析能力：具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够及时了解市场动态和竞争情况，为公司决策提供有力支持。5、沟