r&d bd licensing.

公司介绍：

我们的客户是一家杭州某大型生物公司

岗位职责：
作为公司战略合作与关键客户管理的核心成员，将主导合成生物学及生物制造相关业务在多个行业中的拓展与落地，建立并深化与优质客户和合作伙伴的长期关系，推动从概念验证到商业化落地的全过程管理。
1. 战略合作与市场拓展
- 主导在食品、营养、个护、动物营养健康、化工、农业等行业中，识别并建立高价值的创新合作机会；
- 构建并维护合作生态，推动联合开发、技术许可、商业化合作等多元合作模式的探索与落地；
- 推动跨行业的合成生物学解决方案落地，并形成可复制的合作模式和产品路径。
2. 关键客户管理（Key Account Management）
- 负责重点客户的日常管理与业务深度拓展，定期开展客户回访、战略对接与合作复盘；
- 协调公司内部资源（研发、生产、法规、法务等），保障合作项目高效推进与高质量交付；
- 识别客户中长期战略需求，推动从单点合作向多项目、多产品线、深层次合作转型。
3. 商业可行性与协议落地
- 参与商业模式设计、收益模型评估、可行性分析等，推动项目从技术验证走向市场化；
- 牵头技术合作、联合开发及商业化协议的框架搭建、条款设计与合同谈判；
- 与法务团队协作完成交易结构的设计与合规性审查。
4. 市场洞察与战略制定
- 分析生物制造及下游行业的发展趋势与竞争格局，提出前瞻性市场策略与新业务机会；
- 构建中长期合作管线与市场拓展路径，支持公司战略目标的实现。

任职要求：
1.具备5年以上生物技术相关领域（如酶工程、发酵、合成生物学等）业务拓展、合作管理、BD或战略岗位经验；
2.有成功主导并落地技术授权、联合开发或战略合作项目的实战经验，熟悉交易结构设计、合同谈判与项目管理流程；
3.在合成生物学、工业生物制造领域具有一定的行业资源和市场洞察力；
4.出色的客户关系管理与商务沟通能力，能够从“构想到合作落地”全程主导；
5.较强的跨部门沟通能力，能与内部研发、生产、法务、市场等团队高效协作；
6.具备跨文化沟通能力，自驱力强，适应快节奏的工作环境；
7.英语流利，能适应40%以上国内外出差；
8.拥有生物、化学、工程或相关专业硕士及以上学历，有MBA或海外经验者优先。工作地点：杭州 / 上海 /北京远程办公（可接受频繁出差）