负责战略客户开发与新客户转化：1、与团队负责人共同识别和推进New-to-及战略客户机会，建立并维护HR、Benefits及相关关键决策人的客户关系；2、理解客户业务背景、员工结构、福利现状、健康风险和成本挑战，识别潜在管理议题及商业机会；3、参与客户高层会议、需求访谈、方案研讨及战略沟通；4、将健康资本等差异化价值主张转化为客户可理解、可采购、可落地的解决方案；5、主导或参与proposal、RFP、pitch、商务谈判及内部资源协调，推动机会转化；6、对所负责机会建立明确的pipeline、next step和conversion plan。负责客户经营与Account管理：1、对分配的客户逐步承担日常Account Lead职责，建立长期客户关系；2、统筹保险经纪、健康管理、数据分析、平台及其他专业资源，确保客户获得一致的服务体验；3、管理续保、项目实施、服务问题、客户沟通及关键里程碑；4、主动识别客户需求变化及Account Growth机会；5、对客户满意度、服务质量、续约和收入结果承担责任。输出
负责战略客户开发与新客户转化：1、与团队负责人共同识别和推进New-to-及战略客户机会，建立并维护HR、Benefits及相关关键决策人的客户关系；2、理解客户业务背景、员工结构、福利现状、健康风险和成本挑战，识别潜在管理议题及商业机会；3、参与客户高层会议、需求访谈、方案研讨及战略沟通；4、将健康资本等差异化价值主张转化为客户可理解、可采购、可落地的解决方案；5、主导或参与proposal、RFP、pitch、商务谈判及内部资源协调，推动机会转化；6、对所负责机会建立明确的pipeline、next step和conversion plan。负责客户经营与Account管理：1、对分配的客户逐步承担日常Account Lead职责，建立长期客户关系；2、统筹保险经纪、健康管理、数据分析、平台及其他专业资源，确保客户获得一致的服务体验；3、管理续保、项目实施、服务问题、客户沟通及关键里程碑；4、主动识别客户需求变化及Account Growth机会；5、对客户满意度、服务质量、续约和收入结果承担责任。输出
