关于公司.
某知名酒水品牌公司
关于团队.
10+人
工作职责：
制定年度销售计划，并按月分解到渠道和客户，定期对销售计划进行回顾，确保销售指标的达成。
按公司要求，制定KA渠道全年销售费用规划并合理分配和使用；定期回顾销售费用的使用情况,以保证在规定范围内充分发挥作用。
与相关部门沟通，制定KA渠道各类销售促销方案、品类推广方案，并监控促销活动的执行，控制费用开支，活动结束后及时进行评估和反馈。
管理和推动经销商不断提高市场份额和市场表现，实现合理利润。协助经销商建立完善的现代渠道管理体系，指导和培训经销商销售团队。
高质量完成与经销商及客户的年度合同谈判,为公司争取最大的利益。
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为了确保渠道控制和销售健康发展，根据市场发展评估产品分销的执行情况，适时进行适应性调整，定期（不定期）反馈竞争品在KA渠道的促销活动和市场发展变化。
执行公司统一规范的价格体系，维护KA渠道与传统销售渠道之间销售秩序良性发展。
督促经销商及客户按时打款，按时回收应收帐款。
按照公司的要求按时完成各种系统报表并做出有效的数据分析。
为了维持客户满意度，树立良好的公司形象，协调并及时反馈和处理所辖渠道出现的客户投诉。
岗位要求：
大专及以上学历，市场营销、财务相近专业为佳；
8年以上快消行业经验，饮品酒水行业优先，其中不少于3年KA渠道管理相关经历，具备团队管理经验；
具有良好的沟通协调及谈判能力，能够处理临时突发性状况；
诚实敬业，精力充沛，具持续学习的能力，愿意接受挑战，能承受压力；
具备较强的市场敏感度，能够依据市场动态收集数据及分析模型，提出优化方案；
有明确的自我目标管理意识，具备较强的市场分析判断能力；
熟练操作Office办公软件，能够独立完成数据汇总分析工作，普通话标准。
