众所周知，无论候选人的资历、职位如何，薪酬谈判都是一项艰巨的任务。但薪酬谈判也是候选人在职业生涯中获得更高薪资的关键，这早已不是什么秘密。然而，有些员工不善对抗，往往也不愿挑战现状。
高级管理人才所面对的薪酬谈判通常比初级职员更为复杂。如果你能获得高管级的薪酬，这意味着你是一名经验丰富、具有价值的职场人士。当你手握相对较高的薪资时，你可能很难迫使自己迈出一步，尝试进行薪酬谈判。
虽然谈判的主要目标是获得尽可能高的薪资，但你也应保持开放态度，考虑争取其他福利和津贴待遇。这种整体化的薪酬方案有助于缩小你的薪酬期望与雇主所能提供的实际待遇之间的差距。
随着事业的发展而获得更高的薪水是每一个职场人士的目标。但在薪酬谈判中，我们也必须认清现实。因此，我们建议你认真审视自己近年来的职业发展，并学习一些谈判技巧。最重要的是，你应该想好在薪酬谈判中提出什么问题。
在国内职场中，高级管理人才如何通过薪酬谈判为自己争取应得的待遇。本文为你带来了一些建议。虽然这些建议针对的是刚刚获得新职位邀请的人士，但对于C级职位以及高管职位来说，也可以作为有效的薪酬谈判方案。
通过谈判获得更高薪资的5个技巧
1. 发起讨论并提出要求
这条建议听起来稀松平常；但正如博彩，要想赢得奖金，你首先需要买张彩票。同样，要想获得更高的薪水，你首先要提出自己的薪酬要求。
不过，在发起一场薪酬谈判之前，你必须建立起足够的信心。主动讨论自己的薪资往往会令人感到不自在；你甚至会发现，根本找不到合适的时机来进行薪酬谈判。但即使如此，你也不应完全回避这一话题。
要获得加薪，最简单的方法就是与新雇主交谈。如果他们认为你值得投资，他们会提出一个符合你薪酬期望的方案。不过另一方面，你的薪酬期望也必须符合现实、合情合理。
在下一个财年开始之前，现有雇主可能很难分配出资金来为你加薪。然而，如果你迟迟犹豫不决，也有可能错过难得一遇的机会。
现实情况是，有些员工根本不敢提出薪酬谈判，因为担心这会惹怒或冒犯上司。事实上，提出加薪要求表明你对谈判持开放态度，同时也表达了你对公司的忠诚。优秀的上司深知，员工迈出这一步也是需要勇气和信心的。
如果你的谈判失败，也不要沮丧。你能够从此次谈判中汲取到经验，了解上司当前对你的印象，你也会知道自己需要在哪些方面努力提升技能。经过此次谈判，上司甚至可能会更加关注你，这对你来说也是一件好事。
畅销书《谈判的艺术》的作者Tim Castle说：“最重要的是，要相信自己和自己所能带来的价值；不到比赛开始那一刻，自己绝不能退出竞争队伍。要想自己具有说服力并影响谈判结果，最好的方法就是让别人喜欢你，从而让他们支持你。”
2. 不要盲目自夸，但要尽力超越预期
在加薪谈判中，占据上风是一个好方法。作为高级管理人才，你应介绍自己的业绩和出色表现，以此来证明你值得获取更高的薪酬。
要让你的上司认识到，为什么雇用你，你取得了怎样的进步，做出了怎样的显著贡献和成就，以及你对企业产生了哪些影响。要阐明你不仅满足了雇主对你的期望，甚至超越了预期。
如果你正在另一家公司面试新的职位，应介绍你如何为该公司带来一些独特的技能和经验；让他们看到你对该公司的潜在价值。雇主们一直在寻觅这样的人才：他们善于解决问题，能够跳出思维定式，因此能够帮助企业提高收益。这样的人才能够为企业带来价值——当企业面临商业挑战时，他们能带来新的观点和想法。
不过，也应注意的是，避免过度推销自己的能力。一旦你无法满足雇主的过高期望时，便可能失去工作和职场上的声誉。
3. 薪酬待遇和福利要富有创新
今天我们看到越来越多的CEO加入1美元工资俱乐部，因此天价工资会受到严格的监管审查，特别是当企业经营业绩不佳，而高管层仍过着奢华的生活时。
关于高级管理人才的薪酬待遇，除了基本工资外，还有各种额外的津贴值得探讨。有时，这为人才带来的不仅仅是更高的薪酬。我们还可以争取其他类型的福利，这些福利可能对我们更有帮助。因此，当你在薪酬谈判中遇到阻碍时，可以针对其他福利进行谈判，如股权、奖金、退休计划或假期。如果你面试的是一家初创公司的决策职位，你可以争取一定的股权份额。
利润分红、股票期权和奖金甚至能够占到高管整体薪资福利的40%。如果你需要更多的短期现金流，那么现金充裕的薪酬方案（更高的薪资）可能更适合你。然而，如果你能够抵御短期的诱惑，那么长期的激励措施（如股票期权、退休奖金或业绩分红）可以给你带来真正的回报。总之，你必须了解有关股票期权的确切条款和长期激励政策的适用性。
还有许多其他的福利政策值得考虑，如车补和差旅津贴、俱乐部会员资格、遣散费保障和搬迁补偿方案。你甚至可以询问有关教育基金的政策（如在线MBA课程），并阐释这种教育计划如何帮助你成为一位更优秀的领导者。
虽然这种政策无法提供确切的货币价值，但你可以通过谈判获得一个高级职位职称。在企业中，尤其是亚洲企业中，人们认为拥有高级职称的人员往往担任更重要的职位。这种高级职称也便于你与同行联系，组织会议以及影响关键利益相关者。如果你应聘到了董事级别的职位，应要求组织将你的职称改为执行董事或高级总监。
4. 谈判前要明确自己的定位
你的上司之所以能够达到目前的位置，或许正是因为他们善于谈判。他们知道如何达成有利交易，如何管理利益相关者和员工，如何在预算上未雨绸缪。
因此，你需要巧妙运用谈判技巧，展现出自己的最佳状态，证明你值得你所提出的薪酬待遇。如果你的上司看到了你的价值和潜力，相信你可以为组织赢得更多利益，他们就会使出浑身解数，千方百计地想要争取到你。
如果你打算参加一个新雇主的面试，你可以上网搜索了解如何以最佳方式进行薪酬谈判。在社交媒体上阅读该雇主的帖子或媒体报道，了解他们的追求、价值观和愿景。
雇主们可以对高管提出各种各样的薪酬方案，而你需要了解你的上司偏向哪种方案。
5. 做好准备，充满信心
通常来说，成功的谈判策略关键在于做好准备。展现你的自信，你距离加薪便更近一步。尽管薪酬谈判会令人感到不自在，但为了改变现状，我们必须主动出击。
招聘专家拥有广泛的专业网络，其中也包括一些高级管理人才。因此，他们了解目标职位的真正要求和前任离职的原因；如果你接受该工作机会，他们也能够为你判断该职位的薪资范围。这些有关工作职责和企业文化的独家信息可以帮助你在职业生涯中做出明智的决定。
Tim Castle还说过：“花点时间，做做调查，好好谈谈。并享受这一过程。你把生命中相当一部分时间贡献给了雇主，帮助他们扩展了业务，所以要确保自己得到了应得的回报。”
准备好进行薪酬谈判了吗？
事实上，无论准备多么充分，薪酬谈判总会令人感到紧张。这是因为你为自己设定了一个期望值，而你害怕结果令人失望。
希望这篇文章能够帮助你做好谈判前的准备工作，争取在高管职位的薪资或薪酬待遇谈判中做到游刃有余。
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